網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位和分析

一、公司的定位和分析

當(dāng)我們開(kāi)始自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路的時(shí)候，作為一家企業(yè)應(yīng)該怎樣做好定位和分析呢？應(yīng)該從哪些方面分析呢？市場(chǎng)上很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位不準(zhǔn)就會(huì)在接下來(lái)的每一步的選擇非常盲目，首先呢，不要盲目跟隨同行和朋友，不要看到同行做什么樣的平臺(tái)，我就上線什么平臺(tái)，朋友用的哪家網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，我就跟隨做哪家產(chǎn)品；忽然聽(tīng)到有什么新的趨勢(shì)出現(xiàn)了，就怕自己錯(cuò)過(guò)所謂的風(fēng)口，這樣一不小心，反而跳進(jìn)一個(gè)坑。

（1）     公司成熟度分析和定位

剛成立的公司和已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間的公司不同，公司接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和沒(méi)有接觸過(guò)不同，我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)做想做微商的企業(yè)，也不知道是聽(tīng)了什么課程、講座，還是看到有人給他分析了他的這個(gè)產(chǎn)品，所有談的就是要做微商；一些基本的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，包括企業(yè)網(wǎng)站根本都不放在眼里，用他的一句話叫做：“哪些東西早就過(guò)時(shí)了”。然后自己花了幾萬(wàn)元打造的公眾號(hào)、分銷商城，就等著從微信上來(lái)訂單了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)訂單來(lái)不了，又花幾萬(wàn)元買微信吸粉軟件，從頭到尾，到底微商是個(gè)怎么運(yùn)營(yíng)模式，微信公眾號(hào)到底有什么作用，都沒(méi)有看過(guò)，盲目的追尋。當(dāng)公司是剛開(kāi)始，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，不需要太著急。如果自己公司有合適的人員懂得網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，資金又充足，那大可一試。我認(rèn)為，只要定位好了，現(xiàn)在的社會(huì)一切都不晚。

（2）     市場(chǎng)的分析和定位

企業(yè)的現(xiàn)階段市場(chǎng)和將來(lái)要面對(duì)的市場(chǎng)，是在公司所在地，還是主要輻射周邊。產(chǎn)品的需求度火熱的地方，和未來(lái)會(huì)有需求的地方。因?yàn)椴煌�的市�?chǎng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的要求是不一樣的，當(dāng)你的產(chǎn)品就是在本地運(yùn)作，那就把運(yùn)作本地市場(chǎng)的產(chǎn)品作為主項(xiàng)，其他作為輔助。比如搜索引擎競(jìng)價(jià)服務(wù)，您就可以設(shè)定推廣的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)性投放，就能降低成本。還有優(yōu)化推廣，當(dāng)您首先是設(shè)定在地區(qū)的時(shí)候，你的關(guān)鍵詞上線也會(huì)更快。

（3）     產(chǎn)品分析

不同的產(chǎn)品對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的需求也是不一樣的，雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)沒(méi)有太精細(xì)化的區(qū)分，但是產(chǎn)品最適合的平臺(tái)那就是我們多投資，作為重點(diǎn)的地方。不適合的平臺(tái)可以作為輔助，甚至不做投資。

（4）     同行分析

作為我們專一設(shè)計(jì)網(wǎng)站的公司，我們聽(tīng)過(guò)很多企業(yè)說(shuō)，我這個(gè)行業(yè)就應(yīng)該是藍(lán)色，我這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)站頁(yè)面就需要是紅色，這屬于思維定勢(shì)，您是這么考慮的，大部分同行業(yè)的企業(yè)也是這么考慮的，就造成同樣推廣出去的網(wǎng)站，就是企業(yè)看到你們的時(shí)候，從頁(yè)面上看基本沒(méi)有太大區(qū)別，也就不能帶來(lái)吸引力。

等等，除了這些因素，還有很多精細(xì)化的因素，這里分享的是幾個(gè)主要內(nèi)容。

二、產(chǎn)品的分析和選擇

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品種類非常多，營(yíng)銷推廣的渠道也非常多，但是對(duì)于中小型企業(yè)常常會(huì)接觸到的，經(jīng)常有推銷人員和您洽談的產(chǎn)品，做個(gè)分類。這樣您就不會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品會(huì)那么亂，才會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)選擇的方向就那么簡(jiǎn)單。

（1）     搜索引擎競(jìng)價(jià)

這屬于很多企業(yè)非常熟知的一個(gè)類別，像百度、360、搜狗，現(xiàn)在這三個(gè)平臺(tái)是搜索引擎的主流，至于還有其他的搜索引擎，前幾天還好，現(xiàn)在估計(jì)作為企業(yè)家的你自己也不相信了，這里我們多說(shuō)一個(gè)就是手機(jī)端的競(jìng)價(jià)，我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在手機(jī)端的競(jìng)價(jià)基本沒(méi)有異議，雖然說(shuō)是趨勢(shì)，但是現(xiàn)階段的趨勢(shì)都在電商、app、甚至未來(lái)的小程序身上，而且手機(jī)端的瀏覽器繁多，基本作用不大

（2）     搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)我們的培訓(xùn)課程里面會(huì)設(shè)計(jì)，基本現(xiàn)在的優(yōu)化已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定期，優(yōu)化確實(shí)有很多技術(shù)和方法，但是大部分網(wǎng)絡(luò)公司的優(yōu)化方法就是發(fā)發(fā)信息，更新更新內(nèi)容，編輯個(gè)原創(chuàng)，增加一些外鏈，所有在我們課程里會(huì)有介紹，不要盲目的投資幾千上萬(wàn)的去優(yōu)化關(guān)鍵詞，自己操作的效果不見(jiàn)得比網(wǎng)絡(luò)公司的差，而且穩(wěn)定高效。

（3）     電商平臺(tái)

電商平臺(tái)在傳統(tǒng)上意義主要指B2B平臺(tái)，但是從現(xiàn)在發(fā)展來(lái)看，B2B、B2C、C2C、O2O等都屬于電商平臺(tái)，沒(méi)有太明確的邊界。像阿里巴巴自己旗下就分了很多平臺(tái)，阿里巴巴、淘寶、天貓、聚劃算等等，其他的京東、美團(tuán)，餓了嗎，都屬于電商范疇，這就要根據(jù)公司自己的分析定位后，了解這每一個(gè)平臺(tái)他們的運(yùn)營(yíng)方式和需要的資質(zhì)來(lái)確定。至于其他的一些電商平臺(tái)，個(gè)人認(rèn)為作用已經(jīng)沒(méi)有太大，幾年的沉淀后，其他的電商平臺(tái)大都是借助外力來(lái)運(yùn)營(yíng)，作用在減退

（4）     行業(yè)平臺(tái)

如果您現(xiàn)在還有接觸一些化工網(wǎng)、機(jī)械網(wǎng)、電梯網(wǎng)、木業(yè)網(wǎng)等一些行業(yè)平臺(tái)，更希望的是您從這些平臺(tái)會(huì)獲取一些最新的資訊和信息，這些平臺(tái)的如果投資，費(fèi)用過(guò)高的話，也沒(méi)有意義，因?yàn)檫@些平臺(tái)的推廣知名度已經(jīng)開(kāi)始淡化。

（5）     分類信息平臺(tái)

現(xiàn)在的分類信息平臺(tái)主要就是58同城和趕集網(wǎng)，同時(shí)這兩家也成為一家公司了，這類平臺(tái)的推廣方式主要針對(duì)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)作用還是不錯(cuò)的，因?yàn)楫吘姑麣庠�，如果通過(guò)這些平臺(tái)做多區(qū)域，甚至全國(guó)推廣的話，如果不是塑造品牌的話，就不要推廣范圍過(guò)大，因?yàn)橘M(fèi)用昂貴。

（6）     微信公眾號(hào)、小程序平臺(tái)

微信公眾號(hào)、小程序是現(xiàn)在非�；馃岬脑~語(yǔ)，那么他的推廣方式，個(gè)人認(rèn)為對(duì)于傳統(tǒng)的很多行業(yè)直接性推廣展示的作用并不大，比如我們公司自己都會(huì)搭建公眾號(hào)和小程序平臺(tái)，主要用于公司形象的展示和客戶售后服務(wù)的跟進(jìn)。

（7）     免費(fèi)資源的使用

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式不僅僅局限于收費(fèi)的推廣方式，主要因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的不了解，并不知道一些免費(fèi)的推廣形式，每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都有著免費(fèi)資源，無(wú)論是搜索引擎，還是電子商務(wù)平臺(tái)，甚至包括微信、小程序，企業(yè)可以根據(jù)自己需求的階段，選擇性使用，運(yùn)用好眾多免費(fèi)資源也會(huì)給企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上信息展示帶來(lái)很大的作用。

三、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)及服務(wù)。

     剩余的兩個(gè)知識(shí)點(diǎn)，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)操作和運(yùn)營(yíng)以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)這兩個(gè)話題，就需要具體到產(chǎn)品上，選擇的產(chǎn)品不同，操作運(yùn)營(yíng)的方式方法也會(huì)不同�，F(xiàn)在很多公司都會(huì)擁有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部，這些部門的搭建不是傳統(tǒng)的意義上是維護(hù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)拓市場(chǎng)，布局銷售網(wǎng)絡(luò)的，也是我們很多未來(lái)企業(yè)當(dāng)中必然存在的，所以盡早開(kāi)始自己開(kāi)始操作和運(yùn)營(yíng)才是重中之重，而不要盲目相信投資一個(gè)網(wǎng)絡(luò)操作員一年的成本是幾萬(wàn)，而把這樣的投資交給網(wǎng)絡(luò)公司，會(huì)節(jié)省一半的費(fèi)用等話題。